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气动企业新星之冉起:立足自主创新 打响中国制造之名

作 者:admin     关注:2597     发表时间:2015-12-29 09:54:17 关键字:气动企业新星之冉起:立足自主创新 打响中国制造之名
气动企业新星之冉起:立足自主创新 打响中国制造之名
信息来源:中国金属加工网 发布时间:2015年12月28日

  ——访深圳市伙伴气动精密机械有限公司总经理虞儒杨先生


  中国已是制造大国,但制造业一直“大而不强”,自2010年开始,中国制造业产业变革的呼声日益高涨,国内制造业面临升级转型的关键时期。近年来受经济危机的波及,中国制造业下行压力明显,寒冬的气息进一步蔓延,行业大环境相对萧条,但是其中也不乏有一些冉冉升起的中国制造企业新星。他们以国外先进的理念为导向,立足技术上的自主研发,重视产品的质量提升,完善服务水平臻至佳境。他们不怕嘲笑,不畏困境,不断挑战自我,做出一个又一个新突破。他们的心中只有一个信念:走出中国,走向世界,让世界知道中国的企业不比别人差!纵使信念在支撑他们不断向前,但是也不能忽略前进道路中的坎坷磨难,那么这些企业新星是如何一步步发展向前的呢?就此我们采访了深圳市伙伴气动精密机械有限公司(以下简称伙伴)总经理虞儒杨先生。

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  深圳市伙伴气动精密机械有限公司总经理 虞儒杨先生

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  记者:虞总你好,深圳市伙伴气动精密机械有限公司创建于2012年,经过四年的励精图治与健康稳定发展,公司已经成为集研发、生产、销售于一体的气动生产制造商,那公司在这方面都有些什么样的发展成果和行业优势呢?

  虞总:伙伴从一开始定位就比较高端,研发水平接近日本同行业***。在研发方面,经过了大约七个月的努力,终于把***款也是目前在国内属于真正自主研发的气动产品生产出来。目前伙伴气动已推出多款行业内的***,其中有些甚至在台湾地区还没有生产。伙伴在生产研发时就一直定位于站在世界先进的国际水平行列,在国内同行业内已经处于技术***地位,品质走在一线。跟国外相比,伙伴产品技术与之处于同一水平,在一些用材方面甚至更好,而价格仅仅只有国外产品的三分之一。目前伙伴在国内的市场占有率还是很高的。


  记者:伙伴气动作为气动产品专业的服务生产制造商,主打的产品有哪些?自主研发的产品和技术又有哪些?

  虞总:伙伴主打产品是导轨类的滑台缸、手指和三爪类。前期研发的***比例主要是投入在导轨类的气缸产品技术上。自主研发的产品包括导轨类的比如,目前应用于印刷行业、手机贴膜等,基本上都是自己非标定制的。目前专利发明方面,平均每月会申请两个发明专利,这就意味着每个月最少会推出两款发明专利。并且每个月还有四个实用新型专利在申请,伙伴非常注重知识产权的研发,接下来会更多一些中国“智”造。伙伴的在技术方面前期类似于模仿,后面会慢慢走自己的路线,现在有几款产品已经做到***。伙伴主要是打造导轨类技术型的高精密产品,目前一些产品在同行业只有伙伴才能生产和独立完成,其他同行则主要致力于外购。


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  记者:“中国制造2025”是中国制造业从低端走向高端转型,中国从制造大国转变成制造强国的宏大梦想与目标,它引发了学术界、产业界、企业界等各界参与的“转型运动”,在这样的大环境下伙伴气动受到了怎样的影响?

  虞总:工业4.0时代下,中国制造业从原始的2.0起步,要进入工业4.0还需走一段很长的路,中国制造业整体的工业基础比较薄弱,我们在原材料和设备方面还需要很大的提高。中国制造业高端的主要集中在珠三角和长三角,其他地区主要分布的是缺乏技术含量的中低端制造业。现在比较有突出优势的是深圳片区的高精接企业,虽说是高精接,但是相对于国外的4.0,至少要相差10-20年的技术水平。随着技术的不断改良,改良的难度也会越来越大,我们的路线会走的更慢。我们现在做的一些产品,放在以前想都不敢想,感觉自己根本做不出来。最初伙伴在做那款导轨类的产品时,好多同行都在笑,说我们这个怎么做得出来。因为我们本身是搞销售出身的,不是搞技术出身的,后来我们经过七个月的努力,还是把它做出来了。之后受到了业内的一致好评,同行业对我们的认可度很高。目前国内的气动业还是以机械类为主,而国外已经在做声控气动,比我们***了两代,气动分为三个阶段发展:机械类,电动类,第三就是声控类,我们现在还处于机械类,跟国外同行比,还处于一个相对较低的水平。伙伴2016年的目标就是把机械类、电控类做到全球的前几名。


  记者:伙伴气动以科技为先导,以优质材料为***。重视科技,拥有先进的数控自动化设备和高科技检验设备,公司产品也符合中国、日本、欧美等自动化先进***的行业标准。请您谈谈国内外气动市场发展现状及分布格局。

  虞总:中国气动业起步较晚,近几年才渐有起色。中国液压已经发展几十年了,技术已经很成熟,气动发展了五六年才真正有一个量的突破,前几年都是被日本欧洲台湾等地区垄断,近年来才慢慢的开辟出了自己的一片天地。整个中国的气动销售一年是200多亿,国产品牌占了不到20亿,其他都被国外和台湾同行业垄断。目前国内还没有出现大型领军式的液压企业,总体上销售量较低,技术也处在起步阶段。技术品质比国外同行业差距较大而且规模也较小。国内的液压企业一年销售额***的有2个多亿,其他的基本都只在两三千万或者七八千万不等。目前国内气动行业发展的空间潜力巨大,前景可期。当初之所以成立伙伴品牌就是想做强中国自己的品牌,把民族品牌打出去,让中国制造之名响彻国际世界。


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  记者:有一种说法“品牌是钉子,广告是锤子”,在品牌建设、推广方面,贵公司是如何做的?公司未来如何对品牌进行更深入的推广?

  虞总:伙伴的品牌推广主要有两种方式,一是展会,二是网络推广。伙伴品牌成立于2012年,前几年主要是做研发和小批量市场,真正开始推广自己的品牌是始于2015年。2016年是气动业的增长期和爆发期,品牌推广会不断增多。当初我们成立伙伴的宗旨是有想法的人共同联手,形成伙伴关系,一起合作共赢共谋发展。


  记者:近年来各行各业都开始走电商之路,您是如何看待气动产品电商之路的发展趋势?

  虞总:电商这条路是必须要走的,目前气动行业,许多已经开始在做电商。伙伴销售方式也是结合网络、电商和线下展会这三种方式,目前公司已经加盟淘宝阿里巴巴等电商平台,就目前来说电商销售额大概占到了公司的30%。


  记者:俗话说,穿适合自己的鞋才能走好路,您认为气动企业该如何应对市场需求来“穿合适自己的鞋”,推出与自己相适应的产品、以及应对客户的特殊需求。

  虞总:伙伴在前期主要专注投入高精接产品,生产高***技术类产品,避免同质化和价格战竞争,量不大但是产品附加值高。伙伴以高精接为起点,以技术为依托,优先品质提升,继而走量和定制类的产品路线。伙伴2016年的任务目标是攻克气电混合动力技术难关。目前国内气动行业规模都还较小,伙伴作为新企起步较晚,和同行相比在市场销售量上缺乏优势,从而转走高***类产品路线。先引进技术、消化再研发,进而推出自己的品牌和自己的技术。目前伙伴在高端气动行业市场占有率约为30%,且一直在不断提升自己的技术和服务优势,力图抢占更多市场份额,挤压国外品牌市场份额。2015年中国制造业行情下行压力明显,不过伙伴的销售额仍逆势上升,每个月稳定维持着30%的增长速度。


  记者:在历经中国制造走向中国“智”造的道路上,公司未来的发展规划是怎样的。

  虞总:伙伴成立于2012年3月份,在短短的四年内取得了迅速的发展。就目前看来,国内气动企业还没有一家做大做强的,我给我自己定的目标是:三年内做到广东省***,五年内做到中国前三名。企业下一步的规划仍然以发展高端技术为主,到2016年我们还会走出去,去参加国外的一些高端展会,学习并展示我们的产品和技术。伙伴主要把目光聚焦在欧美市场,致力于做高端企业,我们想让国外的同行看到中国企业的品质并不输于他们,还可以做到物美价廉。

编辑: 中国金属加工网